在“卷价格、卷配置、卷速度、卷流量，甚至卷老板”的当下车市，如果说还有什么能够打动用户，“用户需求得到了切实满足”才是最终的“必杀技”。

从理想“冰箱彩电大沙发”，到蔚来社群运营，再到“雷布斯”花式宠粉，可以说，用户需求的满足已不单是产品上的，更是精神上的，需求的满足才相应地带来对品牌的认可，而获得用户认同感，也是当下车企提升品牌价值的重要方式。

能不能真正让用户感受到认同感，其实非常考验车企的能力。一方面要求车企要真正了解自己的目标客户需求，另一方面也要求车企要创造出他们真正喜欢的产品和体验。传统车企代表长安福特就凭借“福探长行动”火爆出圈，圈粉无数，不止于此，混动市场独树一帜的存在大马力E混动产品也得到了用户的认可。围绕着用户需求打造产品和体验，也让长安福特在当下“内卷”中找到了一条更为稳健的、可持续的发展之路。

与用户同频共振 

“福探长行动”圈粉无数

随着汽车市场产品的同质化愈加明显，相比单纯卖产品的功能，通过更有价值的品牌定位、更有趣的生活方式与消费者产生链接，引起共鸣，才能达成消费者对品牌的认同。

今年4月25日，长安福特在北京奥林匹克公园庆典广场举办了有史以来最大规模的一次交车活动，500台探险者新车集中交付，500位福特探险者车主集体签约《福探长公约》成为新晋福探长，足以见出福特探险者车主们对福探长这一身份的认同，也足见出品牌号召力之强大。活动现场，福探长们还开启了“最多人签名的车”吉尼斯世界纪录挑战，参与了北京蓝天救援队为“福探长行动”专属定制的紧急救援培训，更有价值感、更具荣耀感的体验，让“福探长行动”火爆出圈，圈粉无数。

吸引用户容易，让用户产生共鸣并转化为粉丝并不是件易事，这首先需要企业确定目标用户群体，找出优势和差异，进而满足目标用户的需求，而这也是其赢得用户认可的先决条件。作为一款历经34年6代进化的经典车型，福特探险者车主有着高度清晰的用户画像，他们不仅热爱探索、勇于挑战，同时非常具有社会责任感，愿意为社会尽一份责任和担当。基于这样的洞察，2021年长安福特为福特探险者车主打造了专属用户圈层和共创体验平台“福探长行动”，呼吁大家签署《福探长公约》，成为“福探长”。“福探长行动”致力于给用户创造独特且有意义的体验，带他们走别人不敢走的路，去看别人看不到的风景，做前人没做过的事，一起去有担当地“野”。

今年长安福特为福探长们打造了三大“福探长行动”。7月的“三江源寻源之旅”中，福探长们踏足世界第三极青藏高原，于海拔4500米阿尼玛卿雪山参观“一辈子不可能再踏足的同一条雪线”，在果洛秘境“天神的花园”种草籽、修复草场，让野生动物回归；9月 “昆仑秘境探寻之旅”，深入世界十大禁地之一昆仑死亡谷，慰问中灶火检查站公安干警，致敬高原卫士；10月“敦煌雅丹穿越之旅”，穿越雅丹“魔鬼城”，开展防风固沙行动，为改善沙漠环境贡献一份力量。深入无人区获得独一份犒赏体验，不仅让探险者“公路之王”的硬核产品实力深入人心，独有公益活动的融入，也满足了福探长们更高层次的精神需求，源自价值观的认同也让他们对品牌产生了更深层次的认同，从而吸引更多人加入其中。

圈层营销中，品牌必须要调动用户乐意主动参与“共创”，才能更好地传递品牌价值观，吸引到更多的粉丝。事实上，专属定制化探险活动，足以吸引热爱探险的探险者车主加入其中，而公益价值的融入，也让更多探险者车主愿意参与、乐于参与，从自我实现、身份认同等角度去驱动分享，影响到更多志同道合的消费者参与到其中来，从而形成品牌口碑传播的核心力量。经过4年坚持不懈的运营，目前福探长荣耀营已汇聚超5.5万福探长，组织超过125场活动，百余场活动的持续践行，也为长安福特强大的圈层影响力奠定了坚实根基。

打造高品质混动 

大马力E混动产品受用户青睐

新能源汽车快速崛起的当下，不少车企纷纷发力实用性高、制造成本相对较低的混动车型。但目前插混车型仍存在续航里程焦虑和充电设施不完善等问题，以日系车为代表的油电混动则重能耗、轻动力。

长安福特针对消费者这一需求痛点，推出了大马力E混动技术，和同为油电混动系统的日系品牌不同，将福特刻在骨子里的高性能驾控基因融入大马力E混动技术中，并且无充电桩焦虑，大马力、低油耗、长续航兼具，决定了该技术绝对意义上的独树一帜性。

锐界L混动版和蒙迪欧混动版作为大马力E混动技术的代表车型，既保留了福特燃油车的驾驶乐趣，又在低油耗核心实力上比肩日系产品，让用户“鱼和熊掌”兼得。

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于本公布日期，现有股份以每手3000股现有股份的买卖单位于联交所买卖。待股份合并生效后，董事会建议将于联交所买卖的每手买卖单位由3000股现有股份更改为6000股合并股份。

高能低耗的发动机是大马力E混动系统高效运行的关键所在，以蒙迪欧运动版为例，其搭载了第五代2.0T EcoBoost双涡流涡轮增压发动机及成熟可靠的动力分流技术，该发动机是“沃德十佳发动机”的常客，采用双涡流涡轮增压、双喷射燃油、350Mpa喷油压力，燃烧更充分，动力更强劲。凭借在动力性和经济性方面的均衡表现，蒙迪欧运动版搭载的这套大马力E混动系统蝉联“中国心”年度十佳发动机及混动系统，系统综合功率高达308匹马力，实测零百加速5秒级，性能达到同级天花板级别，同时油耗也不高，高速段工况油耗仅4.64升/百公里，真正让用户“开着爽用着省”。

大7座SUV锐界L 混动版，在2.0T大马力E混动系统的加持下，百公里加速仅7.1秒，WLTC工况油耗低至6.31升/百公里，一箱油超长续航1188公里，即便是长途旅行也没有续航焦虑，妥妥“全家安心出游神器”。

得益于大马力E混动技术的应用，今年蒙迪欧、锐界L等混动车型的市占率、混动占比都有显著提升，其中2024年1到10月，混动车占据锐界L销量的36%，10月蒙迪欧销量中，混动比例也超过了16%。11月“销量榜”中，20万级传统大七座SUV市场，锐界L多省份销量领先，由此也可看出用户对大马力E混动车型的喜爱。

不止于此，得益于在品质及服务上的深耕，长安福特今年也收获满满，今年中国质量协会2024年中国燃油汽车行业用户满意度调查，长安福特获得两项第一；J.D. Power 2024中国车辆可靠性研究，长安福特荣获四项大奖；探险者成为合资品牌中大型SUV里一年保值率第一，全新福特探险者荣膺中国汽车质量委员会颁发的2024中国汽车质量奖“中大型SUV”车型奖。 

结语：

以价值深耕破局，于挑战中稳健前行。长安福特深知价格战“饮鸩止渴”的本质，锚定“用户价值”做为核心战略，专注于用户的产品需求和精神需求，提升用户的认可度，形成长期的、专属于自己的差异化优势，筑牢市场基本盘。而坚守价值提升，也必将助力长安福特谋得更长远的发展。

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