香港股票杠杆是多少旁观书社：转型做折扣，库存书也能卖出惊人销量

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发布日期：2024-07-22 16:24 点击次数：85

遥感技术并不神秘，从字面上说就是从远处感觉事物。广义地讲，遥感是指不直接接触地收集关于某一定对象的某种或某些特定的信息，从而了解这个对象的性质。一般多指从人造卫星或飞机对地面观测，并以电磁传播与接收技术，以收取目标的讯息并加以进行分析的技术。

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去年夏天的一个傍晚，位于798艺术区一隅的旁观书社早该打烊，却还亮着灯。

书店主理人吴敏正在店里加班，埋头在柜台后忙着。有人一边递上几本书结账，一边问，“这家书店是不是开了很多年？我小学的时候来过。”

吴敏抬起头，眼前是位一米八几的小伙子，戴着口罩。“对。”她笑着接过书，心里有点感慨。书店开了16年，竟然就烙印在一个男孩的记忆里。她还遇到过一个女孩，每次来北京出差，总要来书店转一圈。她告诉吴敏，每次走进798，快走到书店时，心里都会有点忐忑，“生怕一转弯，书店已经不在了。”

对第一财经叙述这些细节时，穿着淡蓝色牛仔围裙的吴敏，正熟练地为一本新书包好透明书皮，将书架上的书籍码放整齐。

“16年来，我们跟很多读者没有说过话，只是擦身而过，并不熟悉。但他们记下了书店，记下了这个位置，记住书店在他们生命的某个阶段带来的感受。被读者惦记着，会让我们更认真地去做书店。”她说。

旁观书社地处798艺术区一个非常繁华的步行街角落。摄影记者/王晓东

在北京，像旁观书社这样的独立书店能开到第16年，并不多见。

书店不办卡，不做会员制，不卖咖啡，读者看一天书也不会被打扰。店内的很多书上，都贴着吴敏亲手写的推荐语。认真且真诚的字句里，既有她的读后感，也有一本书最精华的价值概述。这些书写，跟来来往往的读者产生隐秘而无声的沟通。

从2008年开业到现在，旁观书社走过复合型连锁书店的风起云涌，走过第一批民营书店的倒闭潮，走过电商和电子书对实体书的冲击，也走过疫情的冲击。

所有风浪之后，书店依然伫立在原地，守候着读者。她坦言，经历了那些起起落落，书店和自己已经进入了一个相对自洽而顺畅的时期，“ 一家独立书店应该具有的品行，就是不随大流，不受外界影响。做书店和做人，道理都是一样的。”

旁观书社的选品主要由主理人吴敏、店长和店员来挑选。摄影记者/王晓东

一家折扣书店的自救

很多意外走进旁观书社的人，都会疑惑地问，“这么打折，书店不亏本吗？”

这里几乎所有的书，都贴上了打折标签，并贴心地标明了折后价。有些书籍甚至以2.5折、3.2折的价格出售，低于电商平台。店内还能看到绝版书和签名本，全都打折售卖。

“还有人以为，书店是不是要倒闭了，正在大甩卖。其实，书店的图书流转起来，资金也流动起来，我们不但没亏本，比以前的盈利能力更稳定了。”吴敏说，在之前的很多年，她从不考虑书店的商业因素，也一直秉持感性的理想主义——书是知识的载体，知识不能打折，书店自然也不能轻易打折。

但在疫情期间，实体书店受到巨大冲击，客人寥寥无几，经营难以为继。2021年11月的一个夜晚，在开车回家的路上，她坐在车里想了很久之后，毅然决定，让旁观书社成为一家折扣书店。

“这相当于推翻了过去坚持的理念，下决心是痛苦的。现在回看，很感激当时做了转型的决策。”吴敏说，过去自己混淆了一个概念，书其实也是商品。当书店经营者把书籍的商品属性纳入书店的运营逻辑中，商业与理想开始兼容。

旁观书社的选品主要由吴敏、店长和店员来挑选，三位女性的年龄横跨70后到90后，兴趣点不同，视野不同，选出来的书也不同，囊括了文学、艺术、社科、哲学和人类学书籍。她们选书的标准就是自己喜欢，很多还要亲自读过。

书籍上吴敏写的推荐标签。摄影记者/王晓东

吴敏认为，无论书店还是出版社的认知，都需要打破。一本新书退出宣传周期后，除非是头部产品，否则就会进入比较缓慢的动销期，在某种意义上也就成了库存，但书籍本身的价值并没有改变。她与一家家有诚意合作的出版社沟通，希望他们重新评估一家实体书店的价值，将库存书和尾货书拿出来折扣合作。

书店还与一些年轻而有活力的出版品牌合作，并得到他们的支持，使得新书在书店能保持跟电商平台同等的价格。实体书店的新书推广是有效的，读者能第一时间翻阅到书籍，购买的意愿更强。去年，旁观书社名列前十的书籍中，每本销售量都在400本以上。

当我们好奇吴敏用什么方式卖书时，她带我们去看书店的陈列展位。不同的位置，选择放置的书籍类型不同。无论是玻璃窗前的展陈、小黑板上的介绍语，还是她亲手写的推荐语，都直接呈现在读者面前。有时还有读者专门要买她写过推荐语的旧书，觉得温暖，有时光的痕迹。

读者与经营者的双重契合

2022年，旁观书社在开业第14年时，选择重新装修。这次重装的最大改变是，撤掉了咖啡饮品区，只卖书。

门前的“旁观书社”几个字更醒目，落地玻璃窗和玻璃门头的设计，明亮简洁的灯光，使得书店内更明亮。占满三面墙的白色书架顶天立地，延伸出来的书籍台面则考虑到读者走动时可能会磕碰，细致地往内做了倾斜。

在仅60平米的书店里，有3800种图书，总册数五万以上。与小体量对应的，却是丰富的品种。用吴敏的话说，在这里，人们将回归“朴素阅读”。

室外露台上的几块小黑板有随时更新的“上新快讯”“好书推荐”，从《米塞斯大传》《法律的思维》到《瓦格纳词典》《创世：梵蒂冈博物馆全品珍藏》，无所不包。

一块黑板上是“入店须知”，诚恳地写道 “宜少买多读常来，不宜囤”“读书是件很私人化的行为，推荐仅为参考，不盲目追随”。

旁观书社的玻璃橱窗。摄影记者/王晓东

说起当年选择做书店，吴敏觉得，既是偶然，也是必然。

她早年在航天部工作，常年在运载火箭的大院里埋头做研发。虽然从事理工科的职业，日常却爱读杂书，也就顺理成章地成了开书店的契机。

“我看书很杂，涉猎不同领域的书，建构了我的世界观。”吴敏说，开书店的初衷，是想把自己的阅读经验分享出去。

她一直认为阅读很重要，尤其随着年龄增长，更觉得外部世界再丰富，都不及阅读带来的内心世界的丰盈，“读文学，你会进入没有机会经历的生活体验；读美学，可以从专业角度看到细微的美；读社科类图书，可以建立不同的观看世界的角度。阅读可以让你在一个人独处的时候就是一个世界。你徜徉其中，是主人，是创造者，也是国王。一万个人有一万个主观的世界，通过阅读，能建立起自己丰富的主观世界。”

在短视频充斥的时代，人的注意力越来越短暂，注意力缺失。吴敏从身边很多人的经验里看到，一旦回到阅读的世界，潜心读进去，注意力会越来越集中。

“我们通过阅读，对自己的知识进行更迭、内化，再向外输出、表达。看书看不进去，因为你看了并不思考。阅读需要跟自己的价值观进行碰撞，自我进化、筛选和过滤。当你边阅读边更迭的时候，就会形成一个知识框架，里面有你的观点，也有你的世界观。”吴敏说，搭建起这座桥梁的，恰恰就是书店。

书店内景。摄影记者/王晓东

当人们走进实体书店，感受到宁静的氛围，在书的世界里随便走一走，翻一翻，读两段，那种感受与在电商平台下单完全不同。

吴敏发现，2023年开始，旁观书社的人流量变大了。这多少也得益于B站up主“硬核西米露”去年1月发布的《旁观书社：比电商更便宜的实体书店，人文艺术选书一流》，迄今为止，该视频播放量3.6万。视频中那句“书价与电商掰手腕，选书比一般书店眼光高、胸怀广”，吸引诸多年轻读者前往探寻。

转型为折扣书店后，吴敏才发现，国内也有不少专注于折扣的书店。比如北京有纸上声音书店，成都有读本屋，宁波有南方书店，佛山有先行书店。这些具有活力和选书眼光的书店，会联合起来与出版机构协商折扣合作，也使得库存书的销售走向良性循环。

“我们不仅是书店的主理人，也是普通读者。”吴敏认为，做书店，只有让读者和经营者的双重身份契合，才能把一家书店做好，“我希望用读者满意的品种、合理的价格，让大家在阅读中获得愉悦。”

独立书店的选品不仅考验主理人的眼光，也意味着风险。“我们做书店，都是现金支付，没有退货，所以选什么书来卖，就像押宝一样。一旦判断错，就相当于投资失败。在这样的生存压力下，更需要快速、精准地判断。一旦看出一本书有成为爆品的潜质，下手就要快准狠。”吴敏说，寻找好书，就像挖矿，充满了未知的刺激。

去年，旁观书社销售书籍达六万多册，平均每天售出160本，涵盖品种五千多种。在书店进入谷底时，她们告别拧巴和自我冲突，向死而生，走出了一条经营的新路。

如今，书店经营已经进入常态化，小伙伴们累并快乐着。

北京现在已经有两千多家书店，吴敏希望，书店能成为人们日常行走的空间，阅读能成为日常。

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